Ak každý mesiac dávate peniaze do PPC reklamy a tá vám zarába, mám pre vás dobrú aj zlú správu.
Dobrá je, že ste našli ľudí, ktorí váš produkt reálne hľadajú a sú ochotní zaň zaplatiť. Zlá je, že možno za prístup k týmto ľuďom platíte Googlu každý mesiac a zatiaľ ste neurobili nič preto, aby vás našli aj bez reklamy.
A práve toto je podľa mňa jeden z najlepších momentov, kedy začať so SEO.
Nie vtedy, keď PPC prestane fungovať. Práve vtedy, keď už funguje.
Rovnakého zákazníka môžete získať cez platenú reklamu aj organické výsledky. Rozdiel je v tom, či za jeho návštevu musíte zakaždým zaplatiť.
Kľúčové poznatky z článku
- Ak už PPC ukazuje, ktoré produkty a kategórie pravidelne prinášajú objednávky, práve tam má zmysel hľadať prvé SEO príležitosti.
- SEO nemusí PPC nahradiť. Ak sa oplatí zobrazovať sa plateno aj organicky, oba kanály môžu spolu zachytiť väčšiu časť dopytu.
- Pri Shoptete má často väčší zmysel vytvoriť alebo upraviť správnu kategóriu než písať ďalšie články na blog.
- Stránky značiek sú často nevyužitá SEO príležitosť, najmä ak už cez PPC vidíte, že ľudia kombinácie „značka + produkt“ pravidelne vyhľadávajú a nakupujú.
- PPC vám organické pozície nezlepší. Môže vám však veľmi rýchlo ukázať, kde sú zákazníci a kde sa oplatí investovať do SEO.
- Najväčšia chyba nemusí byť vysoký účet za PPC, ale to, že roky platíte za rovnaký dopyt bez snahy získať jeho časť aj organicky.
PPC vám už ukázalo, čo ľudia chcú
Keď spúšťate nový produkt alebo e-shop, môžete si dopredu zistiť, čo ľudia na Googli hľadajú, aký veľký je približne dopyt alebo čo robí konkurencia. Stále sú to však iba dáta a odhady.
Až reálne objednávky vám ukážu, o ktoré produkty je skutočne záujem.
PPC vám to vie ukázať pomerne rýchlo. Vidíte, ktoré produkty sa predávajú, ktoré kategórie prinášajú objednávky a cez aké vyhľadávania sa k vám zákazníci dostávajú.
Pri Shoptet e-shope je toto veľmi cenná informácia. Nemusíte hádať, ktorým kategóriám sa cez SEO pre Shoptet venovať ako prvým. Ak už reklama ukazuje, že vám niektoré kategórie pravidelne prinášajú objednávky, máte veľmi dobrý východiskový bod.
Ak už váš Shoptet e-shop cez PPC vie, čo sa predáva, SEO nemusí hľadať, kde začať. PPC vám to už ukázalo.
To však neznamená, že PPC vypnete.
SEO a PPC nemusia proti sebe bojovať
Často sa rieši, či je lepšie SEO alebo PPC. Podnikateľovi je však v konečnom dôsledku jedno, ktorý kanál „vyhrá“. Potrebuje zákazníkov za rozumnú cenu.
Predstavte si e-shop s piatimi hlavnými kategóriami produktov. Dnes na všetkých beží reklama, pretože bez nej sa váš e-shop vo výsledkoch Google takmer nezobrazuje.
Po čase sa pri jednej z kategórií vďaka SEO dostanete medzi prvé výsledky. Reklamu nemusíte automaticky vypnúť. Ak vám stále prináša dostatok ďalších objednávok, môže mať zmysel zobrazovať sa v reklame aj medzi bežnými výsledkami Google.
Ahrefs to ukázal na e-shope CarMats. Pri vyhľadávaní „ford fiesta car mats“ išlo 38% klikov iba do organických výsledkov, 28% iba do reklám a ďalších 11% používateľov kliklo na oboje. Pointa je jednoduchá: PPC nezlepšuje SEO pozície, ale PPC a SEO spolu môžu zachytiť väčšiu časť rovnakého dopytu.
Ak však zistíte, že reklama pri tejto kategórii už prináša len minimum objednávok navyše, časť rozpočtu môžete presunúť na produkty, pri ktorých sa bez reklamy stále takmer nezobrazujete.
Nejde o SEO proti PPC. Ide o to, kde sa vám oplatí platiť za reklamu a kde si už viete zákazníkov získavať aj cez Google bez platenia za každý klik.
Keď vám kategória zarába cez reklamu, pozrel by som sa na ňu aj cez SEO
Povedzme, že máte na Shoptete kategóriu, ktorá vám z PPC pravidelne prináša objednávky. Každý mesiac do reklamy na tieto produkty dávate niekoľko stoviek eur a viete, že sa vám to oplatí.
Presne takáto kategória je pre mňa zaujímavá aj z pohľadu SEO.
Nie preto, že drahšia reklama automaticky znamená, že tam musíme robiť SEO. Máme však jednu veľmi dôležitú informáciu. Vieme, že na tomto mieste sú zákazníci a peniaze.
Pri klientovi s teniskami dokáže SEO výrazne znížiť závislosť od platenej reklamy. Len pri kategórii Jordan 4 prináša organická návštevnosť hodnotu viac ako 300 $ mesačne, ktoré by inak musel investovať do PPC.
Potom sa pozrieme, koľko ľudí tieto produkty hľadá, ako vysoko sa dnes váš e-shop zobrazuje bez reklamy a či má ekonomický zmysel dostať ho vyššie.
Pre mňa je toto oveľa zaujímavejšia SEO príležitosť než naháňať veľkú návštevnosť pri produkte, ktorý takmer nikto nekúpi.
Koľko by vás rovnaká návštevnosť stála cez reklamu?
Tu sa to dá ukázať veľmi jednoducho na konkrétnom príklade.
Pri jednom klientovi dnes vidíme organickú návštevnosť okolo 8 000 návštev mesačne. SEO nástroj pri tomto trafiku ukazuje hodnotu približne 1 200 dolárov.
Preložené do normálnej reči to znamená, že ak by ste si podobnú návštevnosť kupovali iba cez PPC, museli by ste do reklamy dávať približne 1 100€ mesačne.
Neznamená to, že sme každý mesiac ušetrili presne 1 100€. SEO tiež niečo stojí. Ale ako podnikateľ zrazu vidíte veľmi konkrétne číslo.
Koľko by som musel mesačne investovať do PPC, aby som získal návštevnosť, ktorú mi dnes prináša SEO?
Pri niektorých e-shopoch môže byť táto suma veľmi zaujímavá.
Čo by sa stalo, keby ste PPC zajtra vypli?
Pozrieme sa, pri ktorých produktoch ste dnes odkázaní na reklamu a kde vám SEO môže vytvoriť ďalší zdroj objednávok.
- nájdeme vaše najsilnejšie kategórie
- ukážeme, kde viete získať viac návštev
- vyberieme prvé SEO priority
Máme za sebou 130+ úspešných projektov
Kde by som na Shoptete začal?
Nie pri celom e-shope naraz.
Začal by som pri produktoch a kategóriách, pri ktorých už vieme, že prinášajú objednávky. Pozrel by som sa, čo pri nich ľudia vyhľadávajú, kde sa dnes e-shop zobrazuje bez reklamy a koľko nás stojí získavať rovnakých zákazníkov cez PPC.
A tu sú dve veci, ktoré na Shoptete vidím ako veľmi zaujímavé.
Najprv správne kategórie. Až potom XY článkov na blog
Ak vám PPC ukazuje, že ľudia pravidelne kupujú napríklad „dámske barefoot tenisky“, ale na e-shope máte iba všeobecnú kategóriu „Dámska obuv“, problém nemusí byť v tom, že máte málo článkov.
Problém môže byť oveľa jednoduchší.
Nemáte dobrú stránku, ktorú by Google mohol na toto vyhľadávanie ukázať.
V takom prípade by som skôr riešil správnu kategóriu alebo podkategóriu než ďalších desať článkov na blog. Možnosti, ktoré máte priamo v Shoptete, nájdete aj v oficiálnom návode na nastavenie kategórií na Shoptete.
PPC nám už ukázalo, čo zákazník hľadá a čo následne kupuje. SEO môže tieto dáta využiť na to, aby sme e-shop postavili podľa reálneho dopytu.
Pozrite sa aj na stránky značiek
Toto je podľa mňa na Shoptete často nevyužitá príležitosť.
Povedzme, že predávate Salomon a ľudia pravidelne hľadajú spojenia ako „Salomon turistické topánky“. V reklame na takéto vyhľadávania často súťaží viac e-shopov a za každú návštevu musíte zaplatiť.
Na Shoptete pritom už máte samostatnú stránku značky. Shoptet pri nej umožňuje upraviť napríklad popis, SEO title, description aj URL.
Niekedy teda nepotrebujete vytvárať ďalšiu stránku alebo písať nový článok. Potrebujete sa pozrieť na stránku, ktorú už e-shop má, a zistiť, či ju vieme dostať vyššie vo výsledkoch Google.
Ak nám PPC ukáže, že ľudia cez konkrétnu značku pravidelne nakupujú, je škoda tento dopyt stále iba kupovať cez reklamu a ani sa nepokúsiť získať časť návštev aj cez SEO.
Veľa Shoptetov nepotrebuje ďalšie stránky. Potrebuje konečne využiť tie, ktoré už má.
PPC vám lepšie pozície v Google nekúpi
Tu ešte jedna dôležitá vec.
Ak začnete míňať viac peňazí v Google Ads, Google vás za to neposunie vyššie medzi bežnými výsledkami vyhľadávania. Google to uvádza priamo. Nákup reklamy nemá pozitívny ani negatívny vplyv na organické pozície.
Samozrejme, človek môže prvýkrát vidieť vašu firmu v reklame a o pár dní na vás kliknúť vo výsledkoch Google, pretože už vašu značku pozná.
Ale samotný fakt, že Googlu platíte za reklamu, vám lepšiu pozíciu nezabezpečí.
A čo AI?
Aj tu by som to zbytočne nekomplikoval.
Dnes ľudia nehľadajú iba cez klasické výsledky Google. Čoraz častejšie sa pýtajú AI ako ChatGPT, Gemini alebo Claude. Ak vás zaujíma táto časť viac, samostatne sme rozobrali, ako sa zobrazovať aj v AI nástrojoch.
Pre firmu sa však základná otázka veľmi nemení. Keď vás ľudia aktívne hľadajú a váš produkt funguje, dáva zmysel začať budovať online viditeľnosť skôr než konkurencia.
Pretože tá sa nevytvorí za dva týždne. Kto začne skôr, má jednoducho náskok.
Takže kedy začať so SEO?
Ak vám PPC už ukázalo, ktoré produkty ľudia kupujú, máte to najťažšie za sebou. Viete, kde je dopyt a kde sú peniaze.
Teraz máte dve možnosti. Každý ďalší mesiac si tento dopyt znova kúpite cez reklamu. Alebo začnete pracovať na tom, aby vás pri rovnakých produktoch zákazníci nachádzali aj bez nej.
Nie je drahé platiť za PPC, ktoré zarába. Drahé je platiť za rovnaký dopyt roky a nikdy si nevybudovať druhý spôsob, ako ho získavať.
Je váš Shoptet závislý od PPC?
Ak reklamu vypnete a objednávky sa zastavia, pozrieme sa, ktorú časť dopytu by ste mohli postupne získavať aj bez platenia za každý klik.
- zistíme, čo zákazníci hľadajú
- nájdeme príležitosti v Shoptete
- ukážeme, kde začať so SEO
Máme za sebou 130+ úspešných projektov
